
漏斗哲學知易行難 再行銷組合拳打出亮麗銷售額
過往兩期專欄,筆者也集中於討論漏斗銷售法的思維模式,之所以遲遲不說如何實現漏斗銷售,是因為推廣技術如何精準,如不知道應向誰人推銷,也不能對銷情有太大幫助。但經過兩期不算深入,但總算清晰的介紹後,相信大家對漏斗銷售已有基本認識,接下來筆者便會討論具體的實行方法。
所有中小企都應先由最底層,即本身已對產品有興趣者入手,而要針對這群人,Google Keyword Search便能提供一定幫助,因為所有會於搜尋器搜尋關鍵字的人,都是希望搜索更多資料的人,簡單來說就是對產品會興趣的人,利用Keyowrd search便能針對這群人。
但如果只單靠Google Keyword Search,廣告又會否見效? 大家不妨以自己平日上網習慣加以思考,很多時我們看到有興趣的商品後都不會立即購買,或許會貨比三家,也許會先想想安置在那兒,亦有機會要想想如何購買後又不給老婆發現,總總的問題都會令你消費前先考慮數天,想著想著很多時就會忘記了該商品。
此時候,Google Banner便能發揮作用,Google Banner的追蹤功能能夠要廣告瞄準那些曾到訪指定網站的人,這亦即是行內有名的「再行銷」(Remarketing)技術。要知道Google聯盟網站的網絡強大,不少討論區、媒體網站、甚至是你正在觀看的經濟日報網站也是Google聯盟網站成員,所有這些網站都會空出一個位置來放置Google Banner廣告,因此,只要你在Google Banner落廣告,廣告便能出現在各個媒體、討論區,介時就不用擔心對你的產品有興趣的人忘掉你的存在。
Google Keyword Search配合Google Banner的Combo組合拳只是數碼營銷的技巧之一,要準確瞄準你的潛在受眾,不論是技巧、廣告內容也很重要,未來筆者將會著墨更多。