不要看輕小眾的力量 專門網店挑選「爆品」攻略

一般經營網店的人也很性急，希望盡快找出能夠熱賣的商品，但結果往往與想像不同。筆者過去的經驗告訴我，如果硬是順著市場潮流找出市場熱賣的「爆品」，往往很難找到答案。

通常我會建議先由生活入手，著手自己較有優勢的領域，例如你本身有售賣嬰兒或親子用品的經驗，便不妨在該領域中找出受歡迎的商品，而如果你熟悉該行業的商品，一般也不用做深入的研究，也能得知該領域的熱賣商品。

筆者明白不是每人都有實體零售的經驗，但即使如此也不用擔心。就算沒有零售經驗也好，亦可由繼續生活入手，先由自己感興趣的行業找出最受歡迎的商品。雖然你並沒有售賣商品的經驗，但由消費者或該領域的愛好者角度出發，也是尋找熱賣貨源的方法之一。

每當筆者分享到此，很多人都會擔心受眾數目會否過少。事實上，經營專門網店時，受眾數目的確是首要考慮，愈多的受眾理論上能為你帶來愈多的生意，但絕對不要低估受眾的威力。以剛剛所說的嬰兒市場為例，香港每年出生嬰兒約6萬人左右。而作為小本經營網店，保守計算我們期望會利用廣告搶佔3-5%的受眾成為我們的顧客，即大約有1200-2000人能成為你的受眾。將這些潛在消費者攤分一年計算，假設每個月達到數百單成交，而每張定單能夠在扣除物流、廣告成本後，卻有200至300元的利潤，其實已確保有不錯的收入。

上述的例子可見，網店能否支撐營運的關鍵在於1.受眾數目 2.定單的金額 3.廣告及物流成本，因此也不用擔心專門網店只符合小眾，其實所謂的小眾對中小企或初創企業來說已是很大的市場，更何況上述的例子只計算初生嬰兒，還沒有計算足月或以上歲數的嬰兒市場。

同一個道理放在其他行業也是一樣。為何筆者如此強調由生活興趣入手? 這是因為網店主經營網店時，不時需要發放相關資訊來吸引粉絲注意，只有一個有經驗、有興趣的領域，你才可發放潛在客戶最感興趣的資訊，廣告內容也能做得更貼心，「生過仔」的母親總比沒有經驗的黃毛小孩更知道父母的需要吧！